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CONSEIL et FORMATION en NÉGOCIATION COMMERCIALE |
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Négocier n'est pas rompre, ce n'est pas non plus renoncer à tout !
Le rôle d'un négociateur est de parvenir à un accord avec l'autre. Encore faut-il que l'accord conclu soit conforme aux objectifs à atteindre. Pour y parvenir, il faut maîtriser parfaitement les outils de construction d'une échelle de niveau d'objectifs, les techniques de gestion des concessions et des contreparties.
Parfois méconnus, souvent galvaudés, ces outils et techniques sont aujourd'hui très affûtés et d'une efficacité remarquable. |
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