| SEMINAIRE 2012 |
JANV |
FEV |
MARS |
AVRIL |
MAI |
JUIN |
JUIL |
AOUT |
SEPT |
OCT |
NOV |
DEC |
| Négociation Professionnelle Commerciale - Module 1 |
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| OBJECTIFS |
• Acquérir l'ensemble
des outils, techniques et méthodes issus de la négociation
professionnelle pour préparer avec rigueur et efficacité
toutes les négociations commerciales.
• Construire des dossiers de négociation performants,
optimisant la possibilité d'obtenir un accord avec le
client au meilleur niveau possible. |
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| PROGRAMME (3 jours) |
 Les fondamentaux de la négociation,
Les objectifs et tactiques de la négociation,
La préparation technique de la négociation.
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| SEMINAIRE 2012 |
JANV |
FEV |
MARS |
AVRIL |
MAI |
JUIN |
JUIL |
AOUT |
SEPT |
OCT |
NOV |
DEC |
| Négociation Professionnelle Commerciale - Module 2 |
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24
25 |
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| OBJECTIFS |
• Acquérir l'ensemble
des outils, techniques et méthodes issus de la négociation
professionnelle pour organiser et conduire toutes les négociations, de la plus simple à la plus complexe.
• Acquérir les formulations et protocoles argumentaires les plus efficaces, issus de la négociation professionnelle, pour l'atteinte des objectifs dans la négociation avec les clients.
• S'entraîner intensivement à la construction et à la rhétorique argumentaire face à toute argumentation et comportement d'acheteurs. |
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| PROGRAMME (2 jours) |
L'organisation de la négociation,
La conduite de la négociation,
Maîtriser les échanges entre les négociateurs,
Déployer le processus argumentaire,
Utiliser les formulations adaptées. |
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Si vous souhaitez recevoir le programme de formation détaillé ou vous inscrire à une prochaine session,
merci de prendre contact avec notre service commercial au 03 28 33 68 38.
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