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CONSEIL et FORMATION en NÉGOCIATION COMMERCIALE |
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La structure est l'organisation des différents objectifs au cours d'une même négociation.
Le choix de la structure a une incidence directe sur la probabilité d'arriver à un accord avec l'autre partie. C'est un des domaines dans lequel la recherche en négociation professionnelle a le plus avancé au cours des dernières années, notamment dans le cadre des négociations internationales.
Nous avons adapté ces avancées au monde de la négociation d'achats en distinguant 4 structures principales, qui ont chacune des conditions strictes de mise en place et des conséquences différentes sur la négociation. |
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