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CONSEIL et FORMATION en NÉGOCIATION COMMERCIALE |
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La tactique analyse l'environnement et le contexte de la négociation pour en optimiser sa préparation et son déroulement. Une tactique ne se choisit pas ; elle se détermine et s'impose au négociateur. On distingue jusqu'à 9 tactiques différentes, mais comment déterminer celle dans laquelle on doit négocier ?
C'est l'objet de l'évaluation tactique qui se fonde sur l'analyse de paramètres précis. La préparation et le déroulement de la négociation suivront alors des règles propres à la tactique déterminée afin de maximiser la réussite de la négociation. |
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